01 新中產(chǎn)崛起

2018年，橙家的新品發(fā)布直接打上了“為新中產(chǎn)而升”的主題；一年一度的南方都市報(bào)“家居建材品牌發(fā)展論壇”把聚焦新中產(chǎn)作為論壇的主要議題之一；多家媒體和權(quán)威研究機(jī)構(gòu)發(fā)布“新中產(chǎn)生活方式研究報(bào)告”……

回望2018年，新中產(chǎn)崛起無疑是很多行業(yè)聚變的源頭所在。結(jié)合相關(guān)的研究報(bào)告，我們不難發(fā)現(xiàn)，新中產(chǎn)崛起的背后其實(shí)是一系列消費(fèi)需求和消費(fèi)行為，甚至是消費(fèi)場景的深度改變。

隨著新中產(chǎn)的崛起，消費(fèi)者的自我意識更強(qiáng)，更注重自己的想法。消費(fèi)心理從“從眾消費(fèi)”開始向“個(gè)性消費(fèi)”轉(zhuǎn)變，尤其是80后、90后的消費(fèi)者在消費(fèi)過程中，自我的消費(fèi)需求、消費(fèi)喜好非常清晰，喜歡購買適合自己的產(chǎn)品，而非大眾普遍鐘愛的產(chǎn)品。

與此同時(shí)，隨著新中產(chǎn)的崛起，消費(fèi)者在選購家居產(chǎn)品和裝修原材料時(shí)，愈發(fā)重視環(huán)保問題，從而倒逼整個(gè)家居行業(yè)圍繞環(huán)保加速變革。對于新中產(chǎn)而言，品牌因素是新時(shí)代消費(fèi)者主要考慮的因素之一，價(jià)格也在消費(fèi)者考慮因素內(nèi)，但并非主要關(guān)注的因素。一站式消費(fèi)將因此變得更加主流，但消費(fèi)決策更多依靠互聯(lián)網(wǎng)搜索，以“一兜糖家居”和“好好住”為代表的UGC平臺在家居行業(yè)開始走俏。

02 整裝

從互聯(lián)網(wǎng)家裝到整裝，2018年家裝行業(yè)再度迎來變革的一大步。在過去的一年，家裝行業(yè)的整裝浪潮，開始覆蓋高、中、低三個(gè)不同的消費(fèi)層級，參與主體也從互聯(lián)網(wǎng)家裝公司變成了家居全品類，尤以定制企業(yè)勢頭最為強(qiáng)勁。

2018年尚品宅配依托自身強(qiáng)大的IT基因優(yōu)勢，開始向全國的裝修公司輸出“全屋定制整裝”的全新商業(yè)模式———HOMKOO整裝云，這個(gè)由尚品宅配旗下“新居網(wǎng)”運(yùn)營的平臺，希望通過賦能整裝解決方案，讓天下沒有難做的整裝。

同樣是在2018年，歐派也正式對外發(fā)布了全新的整裝大家居戰(zhàn)略，希望利用歐派的品牌影響力和全屋定制能力，進(jìn)行家裝供應(yīng)鏈整合，與當(dāng)?shù)豑OP家裝公司形成資源互補(bǔ)（產(chǎn)品+服務(wù)）、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同致力于實(shí)現(xiàn)“所見即所得”的空間解決方案，更好地滿足消費(fèi)者個(gè)性化定制整裝的家裝消費(fèi)需求。

除了尚品宅配和歐派，2018年，詩尼曼強(qiáng)勢進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，構(gòu)建AI整裝系統(tǒng)。5月20日，詩尼曼首家“智慧整裝體驗(yàn)店”（簡稱“O店”）在廣州正式對外開業(yè)，備受關(guān)注的詩尼曼A I整裝系統(tǒng)首度與公眾見面。全新的AI整裝系統(tǒng)，整合了裝修材料、基礎(chǔ)施工、定制家具、軟裝配飾、設(shè)計(jì)安裝等全套服務(wù)項(xiàng)目。

在被稱為“整裝元年”的2018年，除了歐派、博洛尼、索菲亞、尚品宅配、金牌櫥柜等定制企業(yè)先后涉足整裝，以碧桂園、恒大、萬科為代表的地產(chǎn)公司，也在加快整裝的拓展步伐。與此同時(shí)，星居易整裝、博睿整裝、優(yōu)所整裝等全新的整裝平臺也接連登場。

03 跑路潮

兩年前，雖然互聯(lián)網(wǎng)家裝的浪潮依然勢頭洶涌，但已有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測：當(dāng)資本的浪潮退卻，我們很快將會看到誰在裸泳。2018年，懸在互聯(lián)網(wǎng)家裝頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”終于掉了下來，并傷害到了成千上萬的無辜消費(fèi)者。

3月15日，湖北蘋果裝飾（湖南蘋果裝飾武漢分公司）開始遭到大批業(yè)主投訴，反映其簽訂合同并收錢后，遲遲不開工或者出現(xiàn)停工、家裝質(zhì)量及質(zhì)保均出現(xiàn)問題。隨后，蘋果裝飾南寧、合肥、南京、溫州、南昌、重慶等地的門店都突然“人去樓空”。與此同時(shí)，蘋果裝飾關(guān)聯(lián)的一些品牌檸檬樹裝飾、泥巴公社也在多地爆出關(guān)停新聞。

五一剛過，“一號家居網(wǎng)”連鎖裝飾平臺的成都多家店鋪被爆突然關(guān)門。據(jù)客戶、供應(yīng)商等初步統(tǒng)計(jì)，已繳納的裝修款和拖欠的貨款、施工款等金額或達(dá)上千萬元。同一時(shí)期，無錫、合肥等全國各地“一號家居網(wǎng)”門店陸續(xù)出現(xiàn)疑似跑路、關(guān)門等狀況。

5月8日，重慶《都市熱報(bào)》爆出重慶愛尚當(dāng)家裝飾公司“人去樓空”，上百名業(yè)主受害，且投訴無門，除了裝修業(yè)主之外，被欠款的還有施工隊(duì)及材料供應(yīng)商。

除了上述幾大跑路主角，2018年下半年也陸續(xù)有多家家裝公司陷入“跑路”傳聞。在業(yè)內(nèi)人士看來，2018年是互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)經(jīng)歷野蠻生長之后，迎來的首個(gè)深度洗牌年，在此之前，已經(jīng)有不少互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)悄然陣亡。根據(jù)“億歐家居”梳理的家裝行業(yè)倒閉企業(yè)名單，過去3年倒閉的家裝公司多達(dá)113家，其中過半都帶有互聯(lián)網(wǎng)家裝基因。

04 跨界戀

2018年，家居行業(yè)掀起了新一輪的跨界戀熱潮，參與跨界的主角大多都“非富即貴”。跨界的形式大致可分為兩種：一種是戰(zhàn)略投資+深度攜手；另一種則是簡單粗暴的買買買。

2月11日，互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴攜手多家機(jī)構(gòu)向家居流通企業(yè)龍頭居然之家戰(zhàn)略投資130億元，其中阿里出資54.53億元，持有居然之家15%的股份；3月27日，互聯(lián)網(wǎng)云設(shè)計(jì)平臺三維家完成了由紅星美凱龍領(lǐng)投的3億元B輪融資；5月初，橙家與網(wǎng)易嚴(yán)選合作的“嚴(yán)選HOME體驗(yàn)區(qū)”在寧波落地，同時(shí)推出聯(lián)名軟裝產(chǎn)品套餐，試水家居新業(yè)態(tài)；

5月31日，艾佳生活、東易日盛、愛空間、尚品宅配四大巨頭聯(lián)手成立了中國大家居新時(shí)代聯(lián)盟。據(jù)了解，此次聯(lián)盟將通過成員之間資訊共享、聯(lián)合采購、融資互助、聯(lián)合營銷等合作形式，達(dá)到規(guī)范家裝市場和整合行業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)共贏的目的；6月16日，京東與曲美家居聯(lián)手打造的京東曲美-時(shí)尚生活體驗(yàn)館在北京落地。二者實(shí)現(xiàn)互利合作的同時(shí)優(yōu)化了消費(fèi)者線上線下一體化的購買體驗(yàn)。

除了上述戰(zhàn)略投資+深度攜手，以美克美家、顧家為代表的上市公司同時(shí)用“買買買”的方式圓了自己的跨界夢。1月8日，美克家居購買M.U.S.T.HoldingsLim -ited家具公司60%股權(quán)以及Rowe Fine Furniture Holding Corp100%股權(quán)；

1月10日，顧家家居發(fā)布公告稱，與NATUZZI成立合資公司———納圖茲貿(mào)易（上海）有限公司，顧家家居持有合資公司51%的股權(quán)；5月，大自然家居發(fā)布新聞稱，正式收購德國知名櫥柜制造商A LN O集團(tuán)旗下高端櫥柜品牌Wellmann。

05 智能家居

2018年，在AI技術(shù)推動(dòng)下，智能家居在終端變得愈發(fā)普及，同時(shí)有兩大趨勢值得關(guān)注。

首先，各大巨頭圍繞智能家居入口的爭奪戰(zhàn)變得更加激烈。亞馬遜和谷歌，海爾、蘋果、小米、三星、國美、宜家等巨頭紛紛發(fā)力通過平臺化促使智能家居走進(jìn)尋常百姓家庭。

小米宣布與宜家達(dá)成全球戰(zhàn)略合作，宜家全系智能照明產(chǎn)品都將接入小米的IoT平臺；國美加速布局家居智能化產(chǎn)業(yè)鏈，包括柜電一體、暖通、中央空調(diào)、家裝業(yè)務(wù)、廚空間等新業(yè)務(wù)已經(jīng)從孵化進(jìn)入提速階段，國美的門店正在形成廚房、櫥柜、廚電、廚具一體化的專業(yè)賣場；

11月2 8日，國內(nèi)知名科技視頻平臺“ZEALER”在北京舉辦“2018ZEA LERNEXT”發(fā)布會，ZEALER創(chuàng)始人&CEO王自如正式對外宣布涉足智能家居領(lǐng)域，并與定制家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌索菲亞家居跨界合作；11月底，愛空間宣布與小米loT展開深度合作。

其次，多款智能單品在2018年迎來了終端大爆發(fā)。繼亞馬遜、谷歌推出智能音箱之后，2018年京東、天貓、小米紛紛推出新品并引發(fā)了一場“百箱大戰(zhàn)”。除了智能音箱，智能門窗、智能攝像頭、掃地機(jī)器人、智能網(wǎng)關(guān)、智能燈泡和智能門鎖等智能單品的終端銷量也有了大幅提升。

除了智能終端，另一個(gè)值得關(guān)注的智能風(fēng)尚便是制造業(yè)。3月的廣州家博會，用無數(shù)的黑科技證明了一點(diǎn)——在智能制造面前，想象力就是用來顛覆的。金田豪邁、南興、比雅斯、弘亞、威力、賽福徠、新馬、江佳、青城、星輝、先達(dá)、林澤、躍通、禮恩派、源田、聯(lián)柔、華劍、恒昌、恒業(yè)、泰華行、寶盈等制造企業(yè)，在展現(xiàn)全新智造設(shè)備的同時(shí)，也帶人們提前走進(jìn)了未來工廠的各種智能場景。

06 軟裝大變革

2018年，對于整體軟裝行業(yè)而言，也是一個(gè)名副其實(shí)的變革之年。時(shí)尚化、成品化和藝術(shù)化的變革主旋律之余，基于市場細(xì)分的不同發(fā)展路徑注定將給不同的軟裝企業(yè)開啟不同的將來。

2018年，繼H&M、ZARA和MUJI等快時(shí)尚品牌的“HOME”系列登陸中國市場之后，橙家零售平臺———O-LIVING橙生活與西班牙頂級家居品牌LaForma達(dá)成戰(zhàn)略合作，以滿足國內(nèi)消費(fèi)者對快時(shí)尚國度的進(jìn)口家居體驗(yàn)。在橙家的推動(dòng)下，家居產(chǎn)品時(shí)尚化已經(jīng)走在路上。

除了時(shí)尚化，軟裝藝術(shù)化的趨勢在2018年也開始顯現(xiàn)。以杭州美布美和廣州紅蜓公社為代表的企業(yè)，均在試水將藝術(shù)家的版權(quán)與掛畫、布藝、家品掛鉤，讓大師作品進(jìn)入百姓人家。

在業(yè)內(nèi)人士看來，不管是軟裝時(shí)尚化還是軟裝藝術(shù)化，都必須建立在軟裝成品化的基礎(chǔ)之上，因此2018年成品簾時(shí)尚快速崛起，除了早期切入成品窗簾的“如魚得水”，以“致居”“城市客廳”為代表的成品窗簾品牌正在加速涌現(xiàn)。

隨著軟裝產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)分，也在迫使軟裝企業(yè)重新思考自身的發(fā)展路徑。最終，不同的產(chǎn)品體系，不同的客群定位，不同的渠道布局，使得整個(gè)軟裝行業(yè)進(jìn)一步走向分化。

專注高端市場的企業(yè)，開始通過產(chǎn)品的升級和服務(wù)的提升來發(fā)掘設(shè)計(jì)師渠道；專注大眾市場的企業(yè)，開始加速推進(jìn)柔性化生產(chǎn)，以解決成品簾加工的能效問題；專注配套市場的企業(yè)，正在謀求與擁有大流量的入口型企業(yè)進(jìn)行對接，以此應(yīng)對多元市場的截流挑戰(zhàn)。

07 輕奢

2018年，伴隨著新中產(chǎn)的崛起，輕奢主義打破時(shí)尚邊界，蔓延至整個(gè)家居界。定位中高檔、帶有獨(dú)特品位的輕奢家居產(chǎn)品受到了前所未有的熱捧。從建材到家具，從整裝到定制，從燈具到布藝，均在以不同的方式向“輕奢”致敬的同時(shí)。

3月的廣州家具展，將A區(qū)4.2、5.2館直接設(shè)立為輕奢館，掀起了開年之后的首波輕奢風(fēng)尚。展會之外，回顧各大家具品牌上半年的家具新品發(fā)布會，我們也不難看出，不論是歐美家具，還是中式家具，又或者是現(xiàn)代家具，也都在標(biāo)榜輕奢。其中，既包括老牌的聯(lián)邦家私、檀頌天一美家等，也包括杰西卡HOME、海洛家居、愛依瑞斯等時(shí)尚家具品牌。

除了成品家具，定制軍團(tuán)中的索菲亞、司米、尚品宅配、家具大師、柚尊、詩尼曼、百得勝等都有輕奢新品推出。受輕奢主義盛行的影響，不僅輕奢家具和輕奢定制開始走俏，以進(jìn)口地板、瓷磚、涂料為代表的輕奢建材銷量也在節(jié)節(jié)攀升。

另據(jù)媒體報(bào)道，2018年，以生活家、橙家為代表的整裝品牌，也不約而同地推出了“輕奢整裝”的概念，并推出了輕奢裝修的標(biāo)準(zhǔn)以及相應(yīng)的輕奢套餐。參照生活家提出的輕奢裝修的標(biāo)準(zhǔn)，所謂的輕奢整裝，追求和強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計(jì)原創(chuàng)性、功能舒適性、居家環(huán)保性、視覺美觀性和用材品質(zhì)性，以便在有限的生活空間里，呈現(xiàn)最大的居家價(jià)值。

08 渠道多元化

2018年，大型家居賣場的客流持續(xù)下降，門店業(yè)績持續(xù)下滑，行業(yè)大品牌及大經(jīng)銷商都在通過各種辦法弱化對大家居賣場的依賴，并試圖開拓多元化的銷售渠道，在這個(gè)過程中，流量入口型企業(yè)成為大家爭相求“嫁”的對象。而所謂的流量入口型企業(yè)，主要包含定制企業(yè)、整裝企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)等。

隨著定制家具品牌“全屋定制”的快速發(fā)展，以定制設(shè)計(jì)為流量入口的家具銷售模式成為了一個(gè)很重要的銷售模式。與此同時(shí)，各大定制品牌都在推大家居，對于不少家具企業(yè)和家品企業(yè)而言，跟一個(gè)流量大的定制企業(yè)達(dá)成合作，意味著可能會帶來幾何級的銷售增長。

以互聯(lián)網(wǎng)家裝和裝修公司主導(dǎo)的“全屋整裝”模式，作為一種被廣泛看好的主流模式，對單獨(dú)售賣建材和家具品牌的經(jīng)銷商而言，有可能是致命打擊，也有可能是誘人的機(jī)會。用自身的產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，打動(dòng)大型的整裝平臺，成為不少供應(yīng)鏈企業(yè)2018年的重要銷售增長點(diǎn)。

以房地產(chǎn)企業(yè)為主導(dǎo)的精裝房模式，2018年持續(xù)升溫。對于有著天然的獲客優(yōu)勢的房地產(chǎn)企業(yè)而言，隨著國家精裝房政策的推進(jìn)，在進(jìn)一步壓縮以零售為主的家居門店的市場份額的同時(shí)，也為材料商打開了一個(gè)更上游的銷售通道。

以“工廠展廳”為活動(dòng)落地地點(diǎn)的廠商聯(lián)合促銷模式，2018年在靠近家居建材原產(chǎn)地的廣東尤為盛行。在終端經(jīng)銷商不給力的當(dāng)下，通過工廠展廳團(tuán)購，直接走到終端吸引顧客，拉升銷售業(yè)績，成為2018年少數(shù)家居品牌廠商的破局之策。

09 環(huán)保

環(huán)保作為家居消費(fèi)領(lǐng)域的一個(gè)敏感詞，一直備受關(guān)注，2018年也不例外。從終端消費(fèi)者的層面來說，受某長租公寓甲醛超標(biāo)新聞的影響，家居環(huán)保再度成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，2018年南方都市報(bào)特別發(fā)起的“南都鑒房團(tuán)”“空氣凈化器評測榜單發(fā)布”等系列主題活動(dòng)，不僅引起了公眾的廣泛關(guān)注，也讓越來越多的家居企業(yè)更加重視產(chǎn)品的環(huán)保屬性。

不過，對于整個(gè)家居行業(yè)而言，2018年影響最大的是多部環(huán)境法與環(huán)境保護(hù)方案的正式實(shí)行，其中包括《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)稅法》和《水污染防治法》等。

《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)稅法》將于2018年1月1日實(shí)行，這是我國第一部專門體現(xiàn)“綠色稅制”、推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的單行稅法。環(huán)保稅實(shí)行的是定額稅率，即多排多繳，少排少繳。環(huán)保稅負(fù)的差異，最終將帶來產(chǎn)品價(jià)格、生產(chǎn)規(guī)模等差異，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

10 新零售

2018年，新零售依然是家居行業(yè)的年度熱詞，且借助賣場、定制品牌和家裝公司的不同演繹，衍生出了更多的集合玩法。

4月，居然之家傾力打造的一站式商業(yè)項(xiàng)目———居然之家體驗(yàn)MALL在麗澤商務(wù)區(qū)開門迎客，打響了家居行業(yè)“深化新零售”的第一槍。在這個(gè)擁有230家門店的家居主題MALL中，不僅擁有生鮮超市、餐飲影院、體育健身、兒童娛樂，甚至涵蓋了居家養(yǎng)老、數(shù)碼智能等大消費(fèi)業(yè)態(tài)的全布局。

7月21日，備受關(guān)注的尚品宅配第二家C店在北京華騰新天地大廈開業(yè)，超5000㎡的生活方式體驗(yàn)中心，擁有全生命周期解決方案體驗(yàn)區(qū)，518全屋套餐戶型區(qū)，最新風(fēng)格產(chǎn)品區(qū)，以及花藝、茶藝、無人零售等多業(yè)態(tài)集合，將吃、喝、玩、樂的多元生活融于一體，打造“家居、時(shí)尚、藝術(shù)、社交”等多業(yè)態(tài)集合的生活方式體驗(yàn)中心。

提到新零售，2018年尤為值得一提的企業(yè)是索菲亞。從年初至年尾，索菲亞至少為行業(yè)奉獻(xiàn)了三個(gè)不同版本的新零售門店模板。4月15日，天貓&北京索菲亞合作的智慧門店在北京北四環(huán)居然之家開業(yè)；10月21日，超過1000平方米的美好生活館是索菲亞在美學(xué)體驗(yàn)式營銷上的一次全新嘗試；12月8日，索菲亞攜手立品設(shè)計(jì)創(chuàng)始人鄭錚打造的全新體驗(yàn)店——索菲WORKSHOP再度在正佳廣場亮相。